Immobilienverkauf - Die Besichtigung

Wenn Sie diesen Abschnitt lesen, gehe ich davon aus, dass Sie eine Bewertung (Preis) für Ihre Immobilie erstellt haben. Weiter, dass Sie eine Beschreibung für Ihr Haus, Wohnung oder Grundstück verfasst haben und das Sie Ihre Immobilie bereits über Internet oder Zeitungen beworben wird.

Es ist soweit, ein Kaufinteressent klopft an Ihre Tür

Die Besichtigung Ihrer Immobilie ist eine emotionale Sache, für Käufer und Verkäufer. Sie sollten daher achtgeben, dass Sie nicht in den häufig gemachten Fehler verfallen dem Interessenten mit einer Flut von Information, vermischt mit Ihren persönlichen Emotionen und Vorstellungen zu überfordern.

Was ist damit gemeint?

Weniger ist mehr. Dem privaten Käufer einer Immobilie ist es schlichtweg egal, ob Sie Ihr Haus unter großen finanziellen und persönlichen Aufwand gebaut, geerbt oder gekauft haben. Er interessiert sich auch nicht über Hund, Katze und Ihre Kinder. Auch spielt für Ihn keine Rolle, ob Sie noch einen Dachausbau, Garage, Kachelofen oder Geräteschuppen in Planung haben.

Man muss immer wieder feststellen, dass man immer erst hinterher und zwar nach abgeschlossenem Verkauf in Erfahrung bringen kann was den Ausschlag für den Kauf der Immobilie gab. Und die Motivation des Käufers zum Kauf einer Immobilie war zu 90% eine andere, als der Verkäufer dachte.

Der Käufer einer Immobilie richtet sich nach Vorstellungen und zwar nach seinen eigenen Vorstellungen. Während Sie also Ihren schönen Garten und Blumenbeet über den grünen Klee loben, denkt der Käufer über den Umbau des Wohnzimmers und Keller nach, oder ortet ob die Sonneneinwirkung, Solarzellen am Dach ermöglichen.

Lage, Preis und Zustand der Immobilie

Wichtig für den Käufer sind aber auf alle Fälle die Lage des Immobilienobjektes, der Preis und der Zustand der Immobilie und zwar in dieser Reihenfolge. Ein neues Dach, eine neue Heizung, Isolierung oder Fenster schaden nie und sind verkaufsfördernde Maßnahmen.

Umbauten kurz vor oder während des Verkaufes

Viele Verkäufer fühlen sich veranlasst noch schnell vor dem Verkauf eine neue Küche, einen neuen Kellerraum oder sonstige Umbaumaßnahmen zu bewerkstelligen. Lassen Sie es lieber bleiben. Woher wollen Sie wissen, dass der neue Eigentümer nicht Selbst seine Entscheidungen trifft und statt der neuen Küche lieber eine Sauna anschaffen will.

Merke:
Der Kaufinteressent will Ihre Immobilie erstmals besichtigen und sich einen ersten Eindruck verschaffen ob die Immobilie seinen Vorstellungen und Anforderungen entspricht, dazu macht sich dieser dann Selbst ein Bild. Halten Sie sich dezent im Hintergrund und geben aber bereitwillig Auskunft bei eventuellen Fragen des Interessenten. Verschweigen und beschönigen Sie nichts.

Wichtig:
Wenn Sie Schäden verschweigen die Ihnen aber bekannt sind z.B.: Wasserflecken, undichte Rohre oder Leitungen, nicht genehmigter Dachausbau usw. können Sie in die Haftung genommen werden. (Tatbestand: Arglistige Täuschung)

Zusatz:
Die Erfahrung hat mich gelehrt, dass sehr oft die Frauen sprich Ehegattin, Freundin, Lebensgefährtin das letzte Wort beim Immobilienkauf hat. Das heißt: Wenn die Frau nicht will, steht der Immobilienverkauf still.

Immobilienverkauf Besichtigung in Kurzform

Halten Sie sich dezent im Hintergrund, reden Sie nicht zu viel, geben Sie bei Fragen bereitwillig ehrliche und kurze Antworten. Unterlassen Sie emotionale Feststellungen über Ihr Immobilienobjekt und spielen Sie mit offenen Karten, dann können Sie Ihre Immobilie sicher verkaufen

Quelle: www.immo-schutz.at